La società di dati B2B israeliana Zoominfo, un’azienda che sviluppa soluzioni di intelligence go-to-market, ha annunciato l’acquisizione di Chorus.ai, la società israeliana che ha sviluppato una piattaforma di intelligence di conversazione per i team di vendita. Il valore della transazione è stata quotata a circa $ 575 milioni in contanti.

Fondata nel 2000, Zoominfo offre contatti B2B precisi e fruibili e intelligence aziendale per aiutare le organizzazioni ad accelerare la crescita. Consente ai team di vendita e marketing di eseguire campagne di marketing e migliorare gli sforzi di pianificazione delle vendite con l’accesso a numeri di telefono diretti su richiesta, indirizzi e-mail e informazioni di base.

Chorus.ai è stata fondata nel 2015, sviluppando una piattaforma di intelligence sulle conversazioni per reparti di vendita in forte crescita che mira a trasformare le conversazioni in dati e approfondimenti. La tecnologia di Chorus.ai trascrive e analizza le conversazioni aziendali in tempo reale, con algoritmi proprietari che rilevano i momenti chiave e di alto valore durante le chiamate effettuate dagli uffici vendite. Queste informazioni servono come base per una strategia di coaching per i team di vendita e orientati al cliente. I suoi clienti includono Zoom, Qualtrics, Adobe, TripActions e GitLab.

Chorus ha 14 brevetti concessi e ha sede a San Francisco, con uffici a Tel Aviv, Boston, Toronto e Salt Lake City. Insieme, ZoomInfo e Chorus.ai consentiranno ai “clienti di prendere decisioni eccellenti basate sui dati attraverso il loro funnel di vendita, combinando la storica forza di ZoomInfo top-of-the-funnel con approfondimenti guidati da chi gestisce il funnel di vendita nelle conversazioni con i clienti”, hanno affermato le società nell’annuncio pubblicato la scorsa settimana.

 “L’acquisizione di Chorus accelererà la nostra visione di fornire una moderna piattaforma go-to-market che unisca la migliore intelligenza della categoria con un software completo di gestione dei dati, flusso di lavoro e coinvolgimento, consentendo alle aziende di eseguire efficacemente le loro strategie di generazione di entrate “, ha affermato Henry Schuck, fondatore e CEO di ZoomInfo. “Con il più ampio portafoglio di brevetti di Conversation Intelligence nel settore, Chorus farà progredire ogni aspetto della nostra visione facendo emergere una nuova categoria di approfondimenti, illuminando nuovi flussi di lavoro e consentendo un coinvolgimento più mirato su larga scala”.

Il CEO di Chorus.ai Jim Benton ha dichiarato: “ZoomInfo ha una visione audace di fornire una piattaforma go-to-market di livello mondiale che consente alle aziende di ottenere una migliore esecuzione e maggiori entrate. Chorus svolgerà un ruolo fondamentale nell’aiutare a mantenere quella promessa con approfondimenti basati sull’intelligenza artificiale basati su interazioni reali con potenziali clienti, una fonte precedentemente non sfruttata di dati cruciali sulle loro relazioni.

Benton si unirà a ZoomInfo come Senior Vice President, Emerging Products. L’acquisizione di Chorus.ai amplierà il mercato indirizzabile totale di ZoomInfo a $ 70 miliardi, ha affermato la società. È la sua seconda acquisizione annunciata in due mesi. A giugno, Zoominfo ha dichiarato di aver acquisito Insent, una piattaforma di marketing conversazionale giapponese che identifica i visitatori del sito Web attraverso l’intelligenza artificiale (AI) e la tecnologia chatbot.